天天小书屋 - 都市小说 - 重启1995在线阅读 - 第十章 攒机很暴利

第十章 攒机很暴利

        星期四并不是生意兴旺的日子,尤其7月中旬大学临近期末考试,电脑最主力的消费群体,是海淀周围几十所大学的学生。

        电子世界位于海淀北路和中关屯大街交汇的路口,1993年开业,一千五百多平方米的营业面积,二百个摊位,经营品种完全围绕计算机,各种电脑硬件齐全,在行业中名气极大。

        摊位在市场的中间,从位置上看很平常,附近都以电脑硬件为主。陆家的主营是古城显示器,古城品牌机属于代理销售,陆家左边摊位主营上海合资品牌的电脑音箱,右边摊位销售大名鼎鼎的Intel处理器。

        名义上跟父母来见世面的陆文成,熟悉了自家情况之后,便开始在市场里游逛。电子世界里各家摊位的主营都有所不同,各个摊位如果互通有无,转瞬间便能组装出一台台电脑。

        陆家专营深圳古城公司的产品,原因是陆大志在公司工作过很长时间,人头熟,拿到的价格折扣好,退换货也很方便。古城品牌的显示器在国内很出名,新产品14、15英寸平面直角显示器,是主流进口货的最有力替代品,普通数控CRT显示器销量也不错。现在飞利浦在苏州、三星在天津,都正兴建生产厂,建成投产后没有了进口关税,产品的价格竞争力就会体现出来。

        市场里不少摊位挂出促销的水牌,同类型摊位水牌报价大同小异,里面既能看出市场最新的动向,也能了解各种电脑器件的行情。懂行的人甚至能按照惯例,扣除掉带水分的折扣比例,大致推测出商家的实际进货价。这个进货价每天都有变化,不过变化幅度一般不大。

        陆文成最感兴趣的是整机销售,陆家也卖整机,每台加价五百元,但那是古城公司的S系列产品,同样配置要比市场里攒机贵出去好几千元。相比而言,攒机摊主赚取的可是暴利,卖出去一台都是上千甚至几千元的利润,他们通常只有少数硬件从大经销商手里拿货,其他攒机硬件多半来自市场内其他摊位。

        四年以后,硅谷世界、太平洋和海龙大厦这些大卖场才建成开业,在此之前,包括电子世界在内的市场都还会生意兴隆。其实,真正意义上,他们的兴旺赶上了好时候,电脑需求的爆炸性增长,足以喂饱不断加入这个行业的人群。电脑硬件的快速更新换代,也一定程度上阻碍了品牌厂商的大规模进入,在硬件技术革命稍微减速之后,品牌机便用价格战将个人攒机空间彻底挤压了。

        2003年非典过后,陆文成刚来到京城时,就在中关屯混生活,在街上撒过传单,海龙里站过柜台。那时候,行业里的这些故事还有人津津乐道,也还有不少人在攒机,虽然攒机的利润已经很低了。

        站在机箱和显示器的售卖区,这里汇聚了几家攒机总成的摊位,其中一家醒目地挂出今日攒机推荐:

        CPU100MHz486处理器、4M内存、400M硬盘、14寸CRT逐行扫描显示器、VGA显卡、2XCD-ROM光驱、1.44M软驱、8位兼容声卡,整机总报价16000元。

        重回前,电脑已经成了工作、生活的必备品,陆文成见惯了以G甚至T为单位的配置,对M为主流的时代竟然有一种新鲜感。

        这仅仅是报价,还有讨价还价的空间,但是已经低于类似配置的古城S500进价。陆家每台整机只加五百元,销量仍然不好,品牌电脑的用户现在还多是大的单位,对电脑可靠性要求较高,毕竟攒机存在兼容性冲突的问题。品牌电脑设计合理,硬件来源质量稳定,电脑出厂前经过长时间烤机,这是优势的地方。

        但是电子行业流行着摩尔定律之说,由英特尔创始人之一摩尔提出来的:当价格不变时,集成电路上可容纳的元器件的数目,约每隔18到24个月便会增加一倍,性能也将提升一倍。换成另一种理解,就是电子行业保持着很快的降价速度。

        品牌厂商大批量采购的电脑硬件,签订合同时的价格肯定很低,但是经过进货、仓储,到生产厂的使用就需要一段时间。电脑成品还要有中转仓储、一二级经销商才能到零售商手里。整个过程算下来差不多小半年时间,不但抵消掉大批量采购的折扣,而且还会产生高于市场时价的亏空,这种现象经济学上叫无形损耗,由技术进步带来的商品价值降低。

        站在攒机摊位前,静静旁观。按理说,他们家也卖整机属于竞争对手,这样做有点犯忌讳,不过好在他年纪小,好在他面孔很生。

        眼前,穿着真丝T恤衫的中年人,正拿着螺丝刀和尖嘴钳,在机箱里安装着器件。电脑的买主,正站在不远处观看,带着浓重的监督意味。地上各种纸箱包装盒到处都是,摊主不时在杂乱的堆放物中扒拉,寻找需要用的东西。

        电源安装在机箱里,主板安装在机箱板上,在主板处理器插座上插入CPU,安装上散热风扇。接着将内存条、显卡、声卡插入主板相应的插槽,再安装上硬盘、光驱和软驱,连接好各种指示灯、电源开关线,以及硬盘、光驱和软驱的电源线数据线。

        整个过程用去了将近一个小时,摊主埋头忙着干活,根本没在意陆文成的旁观,也许还把他当成买家一起的。

        组装过程陆文成看得很仔细,也能看得明白。重回前,也曾经算是个电脑发烧友,别人追求玩游戏流畅,他追求天籁般的音乐播放,好的声卡,好的音箱,好的播放效果。眼前的一幕,并不算完全陌生,很多活他也会干,甚至还干过。

        中年摊主终于直起了身子,长长出了口气,同身旁的买主吹嘘起来。

        “看到这个显卡了吗?VGA的显卡,比过去老显卡进步整整一代,配上咱这国外最新的逐行扫描显示器,图像巨好。知道这一代意味着嘛吗?显示画面能比过去更清晰,更逼真,640×480的分辨率,能产生256色,比最好的电视机都清楚多了。一分钱一分货,咱这是降价特销,不然这种配置最少要撩上去五百一千的。”

        听到一直站在旁边的男买家含混地附和声,中年人扭脸看了眼隔壁摊位,冲闲着无事正看热闹的摊主偷偷挤了挤眼睛。看到这个细节,陆文成心里笑了,看来中年摊主心情很好,貌似成功宰了头肥羊,小刀飞快,身心愉悦。

        陆文成听说过,九十年代中期攒机收益极高,卖出去一台电脑,甚至能赚几千元的利润。暴利的原因就是在顾客的印象中,电脑价格很高,仍然愿意付高价。但是他们不知道这个行业,摩尔定律正在发生着作用,电脑各种硬件降价的幅度远远超出了他们的认知,这就是信息不对称。

        长时间的旁观,陆文成终于被注意到了,而且被看出与买主并不是一路。

        “这位小兄弟,你家大人呢?电脑太贵了,小孩子来我们不卖的。”

        中年人紧盯着他,口气中带着不满和不耐烦。陆文成虽然长得个头不小,可十六岁的脸仍然能看出未成年。

        “我先看看,看好了才能回家商量。”

        看什么和回家商量什么,随便你想象。

        “师傅,麻烦你快点弄完,我这里还想早点回去呢。”一旁的买家催促道。

        摊主暂时没工夫搭理陆文成了,又蹲下身子,封装上组装完毕的机箱。这时候的机箱都是卧式的,显示器通常放在机箱之上,鼠标键盘放在机箱前面。

        电脑终于彻底组装完毕,在买主、隔壁以及闲人陆文成的围观下,插上电源,按动开机键。通电开机之后,显示屏出现了电脑自检过程。敲击键盘,出现蓝色屏幕和表格,这是CMOS设置界面。

        摊主指点着里面的数值讲解,大致意思就是能看出CPU的速度、硬盘和内存的大小,屏幕上显示的都跟开出的单子一致,他这个摊位是讲信誉的,如何如何。最后赠送了买家几张光盘,告诉这是美国最新的windows3.2简体中文版操作系统,用水笔在纸上写下了安装密码之后,关机断电,显示器和机箱装进纸箱里,宣告本摊位本次销售成功结束。

        就在双方忙着交接货品的时候,陆文成悄悄溜走了。本来对电脑就不陌生,现在观摩一遍组装过程,心里有了些底,攒机并不是件很高深的技术活。

        往自家摊位走的路上,已经有了大致的盘算,以往的记忆和刚刚在市场中的见闻,他知道摊主方才卖出去的电脑,不过是即将淘汰的配置。微软很快就会推出划时代的win95操作系统,486的处理器、过小的内存都会成为运行新操作系统的瓶颈。他需要设计出一种更有预见性的配置,能很好地运行win95操作系统,能带给使用者更震撼的性能,同时价格也要被合理地控制。多媒体电脑,这就是他准备打出去的卖点。